Head of Business Development Management DACH (m/w/d)

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Diversey
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Veröffentlicht: 03.01.2024

Arbeitsort: 68159 Mannheim

Bei Diversey sind wir ein Team und der Mensch, egal ob Mitarbeiter oder Kunde, steht bei uns im Mittelpunkt. Wir fördern individuelles Talent und Teamgeist.

Diversey ist ein international tätiges Industrieunternehmen, welches in über 80 Ländern mit rund 8.500 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern ca. 85.000 Kunden bedient. Damit sind wir einer von nur zwei Global Players in unserem Markt. Dabei engagieren wir uns leidenschaftlich für Vielfalt und heißen bei uns Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund und unterschiedlichen Erfahrungen willkommen. Wir haben verstanden, dass unser Engagement für Vielfalt und Integration an der Spitze beginnt und in der gesamten Organisation gelebt wird. Wir sind ein vielfältiges, globales Unternehmen mit offenen und achtsamen Menschen und wir sind stolz auf das, was wir jeden Tag erreichen.

Wir sind eines der weltweit innovativsten Unternehmen unserer Branche und unterstützen unsere Kunden in einer Vielzahl von Sektoren. Dies tun wir dank unseren innovativen Hygiene- und Reinigungstechnologien: von Anwendungszubehör und intelligenten Maschinen für Bodenpflege bis zur Küchenhygiene oder Speziallösungen wie unser breitgefächertes Portfolio zur Infektionsprävention. Unsere Partner sind sowohl bekannte Marken als auch kleine und mittelständige Unternehmen in der Hotel und Gastronomie, Lebensmittel- und Getränkeindustrie, Handel, Gebäudereinigung und im Gesundheitswesen.

Für die DACH-Region suchen wir per sofort oder nach Vereinbarung eine engagierte und motivierte Persönlichkeit als

Head of Business Development Management DACH (m/w/d)

Zielsetzung der Funktion:

  • Akquisition von Neu-Kunden in der DACH-Region
  • Führung und Coachen des Business Development Teams sowie Überwachung der Rekrutierungs-, Motivations- sowie Aus- und Weiterbildungsmaßnahmen
  • Hauptaufgaben:

  • Akquisition von Neukunden
  • Überwachung der Umsatz- und Budgetziele. Umsatzerfüllung bei definierten Schlüsselkunden (Neukunden)
  • Aufbau eines nationalen und regionalen Kundenakquisitionsplanes
  • Erstellung eines jährlichen Business Plans für definierte Segmente
  • Abstimmung der Akquise-Tätigkeiten mit Länderverantwortlichen, Sektoren, Verkaufsleitern und Feldmannschaft
  • Erstellung von Angeboten
  • Unterstützung der Sektor Key Account Manager bei der Neukundenakquise
  • Schulung, Weiterbildung und Entwicklung der Business Development Manager
  • Fortlaufende, eigene Weiterbildung in Bezug auf Produkte, Technik und Verkauf
  • Dokumentation und Weitergabe von Wettbewerbsaktivitäten, Markt- und Kundenentwicklungen
  • Erstellung und Präsentation von Angeboten bei Kunden, Schulungen und öffentlichen Veranstaltungen
  • Befugnisgrenzen:

  • Einhaltung der vorgegebenen Preis- und Rabattpolitik. Ausgabenbefugnis im Rahmen der Firmenregelung
  • Einhaltung der Diversey-Unternehmenspolitik und Geschäftsgrundsätzen sowie der jeweils gültigen Regelungen
  • Anforderungen an Funktionsinhaber:

  • Akademische Ausbildung (Universität, Fachhochschule, Berufsakademie) oder vergleichbare Praxiskenntnisse
  • Führungserfahrung
  • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten auf allen Ebenen, sowohl innerhalb der Kundenorganisation als auch bei Diversey
  • Kenntnisse und Erfahrungen im Bereich Business Development/Vertrieb
  • Chemische, Produkt- und Branchenkenntnisse sind von Vorteil, jedoch nicht zwingend erforderlich
  • Fähigkeit, effizient und zügig Netzwerke aufzubauen
  • Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Abschlusssicherheit
  • Teamfähigkeit und soziale Kompetenz
  • Wohnhaft in der DACH-Region
  • Was wir bieten:

  • Eine ausführliche Einarbeitung

  • Ein sehr attraktives Gehalts- und Leistungspaket

  • Viel Entwicklungspotential und Wertschätzung in einem großartigen Team

  • Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, teilweise aus dem Home Office zu arbeiten

  • Einen Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung

  • Bei uns starten Sie sauber durch!

    Wir freuen uns über Ihre Bewerbungsunterlagen (Lebenslauf, Anschreiben, Zeugnisse) inklusive Gehaltsvorstellungen und Verfügbarkeit.

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